“BÍ KÍP” DEAL MỨC LƯƠNG MONG MUỐN

Bạn băn khoăn không biết làm gì để deal thương hiệu quả? Bạn e ngại vì thiếu tự tin? Và bạn khó khăn trong việc tìm ra cách thức để deal mức “lương thương lượng”. Đừng lo lắng quá, bài viết sau đây của Hybrid Technologies sẽ bật mí với bạn những “bí kíp” chinh phục quá trình deal lương, cùng khám phá ngay nhé!

Không thương lượng qua tin nhắn & email

Mọi người đều ngại khi phải đối mặt trực tiếp (face to face) với sếp/người quản lý khi muốn đề nghị một mức lương tốt. Thế nhưng, việc nỗ lực thương lượng qua tin nhắn hay email là điều tuỵet đối cần tránh vì bạn sẽ vô tình biến mình thành một nhân viên thiếu chuyên nghiệp.

Thương lương qua tin nhắn hay email cơ bản đã là cách giải quyết kém tinh tế. Bạn sẽ dễ dàng tiếp cận sai cách, thậm chí nếu kỹ năng chưa hoàn thiện, việc truyền tải mong muốn về lương dễ lệch sang các chiều hướng không tích cực. Ngôn ngữ bạn sử dụng, giọng điệu bạn truyền tải liệu có phù hợp với nhà quản lý hay nhà tuyển dụng? 

Cụ thể, bạn có thể nói chuyện trực tiếp hoặc thông qua điện thoại. Có rất nhiều công cụ có thể hỗ trợ bạn. Bạn hoàn toàn có thể điều tiết những cảm xúc cá nhân thông qua âm sắc giọng, các hình thức giao tiếp khác nhau như: giao tiếp bằng mắt, giao tiếp bằng ngôn ngữ cơ thể, tốc độ nói,… Hãy luyện tập chúng trước khi quyết định bước vào cuộc đàm phán về lương.

Quan tâm đến yếu tố sự thật thay vì cảm xúc

Đừng đến gặp nhà quản lý với tâm thế vội vàng! 

“Tôi nhận thấy bản thân đã đóng góp nhiều thứ”

“Tôi nghĩ mình xứng đáng nhận được một mức lương tốt hơn”

Những cách nói ấy sẽ không hiệu quả vì chịu sự chi phối từ cảm xúc cá nhân quá nhiều.  Thay vì để cảm xúc lấn át, bạn nên thảo luận với họ bằng những minh chứng cụ thể. Hãy dành thời gian tổng hợp và phân tích các nguồn dữ liệu sau đó trình bày với họ. Bạn cần thể hiện được các số liệu ấy phản ánh chính xác những thay đổi về tốc độ tăng trưởng về doanh thu, số lượng khách hàng, traffic từ các kênh truyền thông xã hội (Social Media),…

lương

Nếu doanh nghiệp đang có những dự án lớn, bạn có thể chỉ ra những lợi thế giúp bản thân có thể đảm nhận hoặc hỗ trợ dựa trên hiệu suất làm việc trước đó. Tất nhiên, bạn không nên nói: “Tôi có thể làm được”. Cho dù đó thể hiện sự quyết tâm nhưng nó rất mơ hồ. Thay vào đó, bạn hãy trình bày những nhiệm vụ cụ thể cần thực hiện, càng chi tiết càng hiệu quả. Một bản tóm tắt về kế hoạch hoặc những ý tưởng bất chợt bạn nghĩ ra, nó đều sẽ có ý nghĩa khi thể hiện đúng tầm nhìn chiến lược.

Những câu hỏi thực tế

Đừng mãi đề cập đến tình hình hiện tại! Bạn cần đặt ra những câu hỏi thực tế đúng trọng tâm, đó là cơ sở để bạn tìm ra những vấn đề, khía cạnh còn tồn động những rủi ro ảnh hưởng đến sự tiến độ phát triển của công ty. Hãy làm chủ cuộc hội thoại bằng việc khai thác các thông tin từ nhà quản lý. 

lương

Điều này chứng tỏ bạn đang quan tâm đến công ty. Chính lúc này, bạn dễ dàng thương lượng về một mức offer tốt hơn công ty quyết định gia tăng thêm số lương nhiệm vụ. Hãy cẩn thận vì ranh giời giữa sự thương lượng và những cuộc tranh cãi rất… mong manh. Điều quan trọng là khi thương lượng, bạn cần thể hiện sự nỗ lực hợp tác và làm cách nào để thực hiện hiệu quả những điều này.

Chiến lược thương lương giao tiếp

Để deal lương, bạn cần phải có chiến lược. Và do vậy, việc thiết lập một kế hoạch và hiểu được mục đích của việc làm đó là rất quan trọng. Hãy thiết lập chiến lược và cố gắng hoàn thiện nó một cách tốt nhất.

lương

Bạn hãy chia sẻ rằng bạn cảm thấy vui và hào hứng vì có cơ hội trải nghiệm với công việc này. Do vậy, bạn cực kỳ mong đợi đồng hành làm việc cùng một team với những đồng đội tuyệt vời. Tiếp đó, chính là thời điểm thích hợp để bạn dẫn dắt qua câu chuyện thương lương.

Khi chia sẻ với nhà quản lý về các cơ sở, bạn bắt đầu quan tâm đến mục đích chính. Hãy thảo luận về việc bạn đã nỗ lực thế nào với những thành tích cụ thể. Kèm theo đó là những phân tích chuyên sâu để gia tăng tính thuyết phục.

Đừng than vãn và phàn nàn

Sẽ thật không hay nếu bạn chỉ mãi nói về những khó khăn của bản thân! Đó là cách thức sai lầm khi deal lương. 

lương

Thay vì nói ra những mong muốn cụ thể, bạn hãy dùng cách nói thể hiện bạn cần một sự phù hợp và xứng đáng hơn dựa trên các giá trị của mình.

Một bí quyết quan trọng chính là đảm bảo mức độ trung tính (neutral) trong phát ngôn deal lương của bạn. Hãy nhớ rằng bạn là người bày tỏ lời đề nghị. Chứ không phải là người tấn công cuộc trò chuyện với nhà quản lý.

Kết nối sự đồng điệu

Đây là cách thức bạn giao tiếp kết hợp với việc điều tiết cảm xúc qua những phát ngôn mô tả. Cụ thể, bạn sẽ chia sẻ với nhà quản lý bằng chuỗi các phát ngôn có sự kết nối với nhau.

lương

Hãy bắt đầu bằng việc bạn muốn trở thành một mắt xích có giá trị trong một tổ chức. Bạn ở đây vì công việc. Và cụ thể, chính là theo đuổi mục tiêu nghề nghiệp và phát triển nó. Bạn cần một mức offer tốt hơn để tạo ra động lực cho những nỗ lực tiếp theo. Bạn có thể đảm nhận những mục tiêu mà công ty đang lên kế hoạch thực hiện. Tuy đó là một quá trình dài nhưng bạn sẽ cố gắng. Hãy thể hiện rằng bạn cũng mong muốn nhận được sự cố vấn, hỗ trợ từ nhà quản lý.

Bạn chấp nhận việc tăng KPI và cam kết cho những thành tích tiếp theo trong một phạm vị khả năng có thể đảm nhận. Tất nhiên, bạn làm điều này không phải chỉ để được tăng lương. Mà lý do thật sự chính là tạo sự gắn kết với cấp trên – những người lãnh đạo. Và bạn nghĩ, bạn xứng đáng nhận được điều đó dựa trên quá trình phát triển của mình.

Deal lương – một mức lương thương lượng là điều không dễ dàng. Hơn hết. bạn cần tìm hiểu, bản thân mình đã làm tốt hay chưa? Đâu là những giá trị bản thân mình đang sở hữu? Và Hybrid Technologies mong rằng, bạn sẽ thành công trong công cuộc deal lương này. Luôn nỗ lực và chứng minh bản thân mình nhiều hơn nhé!

Nguồn: Tổng hợp.

Facebook Comments
Đánh giá bài viết

Bạn thích bài viết này chứ?
Đăng ký để nhận những bài viết thú vị như thế hàng tuần.

Đừng sợ thất bại, chỉ sợ việc dậm chân tại chỗ

TÌM VIỆC
Bình luận